家电如何上热门赚钱
家电产品市场趋势及个人创业赚钱的三种方法
家电产品市场趋势及个人创业赚钱的三种方法
家电行业上下游大家应该都知道，就是从供应商到制造商，再到品牌商、渠道商、用户，而随着市场发展，导致产能过剩，行业基本从卖方市场转向买方市场。目前，家电市场销售渠道越加多元化，渠道包含大型商超、家电连锁、百货商店、企业直营店、家电专卖店和新兴的线上电商渠道，并且渠道效率也在不断提升，制造商、品牌商可以根据大数据了解用户需求，依此生产和销售产品，可以不浪费过多产能，生产成本可以得到有效控制，而新技术新材料的应用也会稳固和提高市占率。
去年，因为疫情的原因，家电市场线下渠道受限，推动线上渠道爆发，从数据来看我们可以发现小家电品类增速明显。而今年从市场需求来说，一方面因为国内疫情缓解，线下销售渠道逐渐加速增长，比如上个月烟机等传统厨电，吸尘器、扫地机器人等环保电器也维持良好的增长态势，另一方面房地产竣工也会带动市场需求，再加上国外疫情导致海外订单向国内转移，总的来说，预计今年家电市场整体呈上涨趋势。
对于个人来说，我们想要通过家电产品创业赚钱可以做什么呢？
1.直播带货
目前市场上的可以进行直播的平台有抖音、快手等等，目前在这些平台上进行直播带货的一般有这几种，一种是主播自己找货源进行带货，一种是商家找兼职主播合作，还有一种是商家自己招聘人做全职主播，根据你的情况选择适合你的带货方式。
其次，直播带货需要注意产品价格要适中，过高的产品价格会导致粉丝无力承担，过低的产品价格会使利润降低，选择价格区间在50-500元之间的家电产品为宜。
另外，利用粉丝的贪心，可以做一些小活动，比如用户分享直播间到Q群、朋友圈等可以参加抽奖活动，以及购物赠礼，既可以有品牌商附赠的礼品，也可以加上自己找到的礼品或是价格合适的其他产品，还有满多少人参与红包抽奖等，既可以提高粉丝留存，也可以提高成交率。
并且，直播过程中多讲讲产品优势，比如产品环保节能、价格有优惠、质量好、使用期限长等等，如果主播自己对产品了解不多，有条件的话也可以找个助理补充解说。还有，不要只是推销产品，说产品多好多好，重点拿产品的优势和其他产品对比，至于劣势也可以简单说说，但让粉丝感觉跟其他品牌都差不多。
2.跨境电商
目前跨境电商平台有很多，主要有亚马逊、eBay、速卖通、wish、shopee等，北美市场一般主流平台是亚马逊、eBay、wish，欧洲市场主要是亚马逊、eBay、Cdiscount、Vova、eprice等，俄罗斯市场主要是Joom、速卖通，东南亚市场主要是LAZADA、shopee等，非洲市场主要是Jumia、Killmall，日韩市场主要是亚马逊、乐天、11street，澳洲市场主要是eBay、trademe、亚马逊等。
对于想从事跨境电商的个人来说，可以在不同平台各开一家店，多平台运营，不过，需要注意税费、物流等方面的问题，定价要选择合适的利润空间。
其中税费方面需要注意有以下几点：
关税：关税是指一国海关根据该国法律规定，对通过其关境的引进出口货物征收的一种税收，其中，从欧盟以外的国家/地区进口货物到欧盟成员国需要缴纳关税，税率的浮动范围可能为0%到25%，其他国家可自行查找。
进口增值税：进口增值税，一般来说可以退。
VAT ，附加税，欧盟的一种税制，即购物时要另加税，是根据商品的价格而征收的。各国税率不相同，如意大利是 22% 税率，英国是17.5%，2011年1月4日调高至20%，阿根廷为21%(部分商品实行50%减免，即为10.5%)。
以上三种是跨境电商常见的三个税种，除此之外，不同的国家、特殊的商品还可能需要缴纳其他的税种。
而且，需要选择一个稳定的、时效快的、性价比高的货运公司，保证产品能够及时送到消费者手里。
3.回收翻新
随着时代发展，居民生活水平的提高，家电产品的更新迭代速度也越来越快，因此，冰箱、洗衣机、空调等废旧家电就需要有人处理。
那么，家电回收怎么赚钱呢？
对于质量还可以的家电产品可以翻新再销售，这种需要注意翻新费用不能超过销售利润空间，之后可以通过各种二手平台销售出去。
对于维修价格超过利润空间的家电产品有两种出路，一种是拆解成零件，可以用来维修家电或者重新组装成新电器；另一种是做金属提炼，就是把家电产品里面的贵金属提炼出来，都有很高的利润。
至于客户引流，线上可以利用本地便民服务平台、分类信息平台、快递站合作、搜索引擎广告等方式引流，线下可以分发宣传单，和超市商家合作，在饭店放印有广告的纸巾筒等等，借鉴别人的引流方式就好。
好了，今天就说到这，更多创业相关问题欢迎私信交流。
开小家电店怎么经营才赚钱
要想做好小家电生意，须注意以下几点：
第一，选择一个好产品。现在，市场上小家电产品多如牛毛，做什么样的产品？这个问题必须得考虑清楚。这就要求你必须对产品和产业要有所了解，否则，难保你的选择不出偏差。
问题是：如何选择一款好产品？
可以从三个方面进行把握：第一，看这个产品本身有无竞争力；第二，看这个产品未来发展空间有多大；第三，看这个产品所处的市场有无强势品牌主导。好产品如果没有形成强势品牌局面，就会给进入者带来巨大商机。
第二，选择一个好款式。我们已经进入工业设计制胜时代，造型美观时尚的小家电产品最能赢得消费者喜爱，往往能产生一见钟情的效果。用时髦的话说，叫选择“蓝海战略”产品，这样的产品市场竞争弱，赢利能力强，发展空间大。
第三，厂家的推广要有保证。有了好产品只能说有了一个不错的起点，要想赢利，中间还要经过市场营销的桥梁。因此，在选择产品时，千万别忘了看看厂家的推广资源是否有保证，或者说一定要尽可能多地争取厂家推广资源的支持。
现在，许多企业采取招商的方式开发市场，但是，有些企业在招商时犯了一个错误：只给经销商描绘一个灿烂的大饼，不能提供切切实实的推广支持。上文提到的那个做空气净化器生意的朋友，事实上也面临着这个问题，当时厂家承诺的广告支持，基本上就没有兑现，而他本人又没有推广实力。
生意并非只有一种做法
就小家电产品而言，除了做别人的经销商之外，选择一种好产品做一个自己的品牌出来，也是一个不错的主意。事实上，要想把自己的生意做大，这条路是真得走。当然，自己做一个牌子出来没那么简单。但是，如果全面权衡做别人的代理与做自己的品牌，后者的风险不见得比前者更大。
卖家电很赚钱吗？有哪几方面的利润途径。
您可能忽略了集团消费的空间，有些关系单位可以集中采购，这些是在明面上看不到的。另一方面，如果有第一手的进货渠道，那么进、销之间的差价还是很大的。第三、家电行业都分淡、旺季、如果淡季给厂家打款提货，然后，在家电旺季时售出，这里面的差价也会很大（里面有厂家的淡季资金补贴）。同时还要考虑家电行业的附加价值，比如：维修、保修这一块的利润空间也是有的。当然也不能忽略了钻国家政策的空隙。
家电行业品牌营销推广的方法有哪些?
随着经济的发展,互联网的发达,对于家电产品这一硬件,品质的保证是大家考虑的第一点。现在消费者购买家电,首先要看的是家电品牌,在他们的认知中品牌等于质量好,有保障,这就是品牌的优点。当消费者对于品牌足够信任的时候,这就是为什么大家不愿意选用“杂牌子”的产品的原因。所以,对于家电企业来说,提升竞争力的方式就是提高你的品牌影响力,那么家电企业品牌推广怎么做?
企业可以开展以下几点:
一、媒体投稿
大家都知道品牌营销中最常用到的就是媒体新闻投稿,网络新闻带来的最根本的效益就是品牌的推广。通过网络软文的推广手法,起到宣传、传播品牌的作用,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化和服务等。其中媒体投稿又可分为免费投稿和付费投稿方式,目前几乎所有的大品牌都在做付费投稿的方式做软文营销,包括百度、网易、腾讯都有在投稿。
二、社交平台、问答平台口碑营销
一个企业线上口碑决定它发展命脉,做为推广人员,我们可以在知名的社交平台和问答平台上,结合企业信息联合客户精心打造良好口碑。目前好的外推平台有很多,比如贴吧、知乎、百度口碑、百度知道、天涯等,小七用分析牛网销服务平台的平台查询功能就可以挖出很多不错的可以做口碑的平台,这里就不详细说如何挖掘的外推平台。
三、B2B企业信息推广
B2B是企业与企业之间进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式,它将企业内部网和企业的产品及服务,通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。如果外推人员能每天持续发布,一年下来也能增加企业在互联网上的覆盖率和曝光率。
四、搜索引擎营销
目前搜索引擎营销主要包括两大类,SEO(搜索引擎优化)自然排名和CPC(点击付费广告)竞价排名。
1、SEO(搜索引擎优化)自然排名
大多调查表明,用户更愿意点击自然搜索的结果,并且自然搜索结果的页面转化率也相对较高。一项研究显示,60%的百度用户趋向于自然搜索结果。SEO打好了坚固的基础,效果是持久的。品牌形象建立,自然搜索结果,看起来更加真实可信,能让自己网站的形象和品牌得到很好的建立,扩大用户的份额。
2、CPC(点击付费广告)竞价排名
对于能熟练掌握CPC的人来说,CPC无疑是更好的赚钱方式,它能用最小的成本获取最快的效益,当然前提是您是这方面的专家。具有一定风险挑战性,一旦成功马上得利。
五、企业网站建设
互联网时代,官方网站对企业非常重要。现代人对于搜索引擎及其依赖,一有自己不了解的知识、产品或品牌,都习惯性的通过搜索引擎查找相关信息,企业建设官网,一方面是向消费者展示自己的产品、品牌;另一面让消费者对企业的产品或品牌给予信任,当消费者在网上看到企业的官方网站,下意识的会认为该品牌靠谱。
通过以上的品牌推广方式,企业的品牌信息在互联网上有一定的曝光度了和知名度了。品牌营销效果就是这样一步步的建立起来,对于家电类的硬件,企业一定要在保证产品质量和服务的前提下,展开品牌推广。
家电行业业务员该如何跑市场
加油 努力 学会察言观色 会送红包 要有底线 以诚为本家电行业业务是从市场上跑出来的，不是从书里学出来的！ 1、家电行业业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊。太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于家电行业业务员晚上的四个小时。一个家电行业业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于家电行业业务员本身。很多人觉得在家电行业，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不高，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
