摄影师照片如何上热门推广

作为一个自由摄影师，如何自我推广，和找到片约

一，你需要优秀的作品 二，明白你的定位 摄影师能分的种类太多了，我身边的朋友就有诸如婚礼摄影师，杂志摄影师，图库摄影师，淘宝摄影师，公关摄影师。并且都是自由摄影师，自由摄影师也要明确的清楚自己的作品风格和自己的性格更适合哪种类型的摄影需求。专精一个摄影类型去努力。客户在选择摄影师时候更倾向于专精这个摄影类型里的摄影师。 三，结交更多的摄影圈朋友 你的摄影圈朋友们（化妆师，模特，摄影师，设计师，编辑等）就是对你最好“的推广工具”。客户在需要某些摄影需求时，往往会选择以往合作的摄影师或者是朋友的推荐。无论是摄影师朋友的转手单子还是其他推荐，这都是自由摄影师名气不大时最好的推广方法。当然你需要过硬的技术去让客户满意这些作品也对得起你的朋友，让他相信你的技术并且下次有类似的需求时还会推荐你。举个例子，我在去年年后决定专精商业摄影，就从居住地转到了义乌一家的电商服务公司做全职商业摄影。走的时候手里留了三个单子已经没办法拍摄。我有一个摄影朋友，在当地的一家写真工作室里做了半年的摄影助理刚离职，他技术还是不错的，加上和我私交比较好。我把手里留的三个单子全部交给他。最后一个单子是一场婚礼摄影。也就是这场婚礼拍摄。他在接下来的一年里转成了婚礼摄影师，收取的费用也慢慢的提高。并且婚礼拍摄预约已经排队到了半年以后。 四，不断提升自己 在数码摄影时代，摄影师这个行业的门槛算是比其他行业要低很多的。三个月曝光都没学会，掌握了一堆美姿技巧，就开工作室然后打着“99块钱拍写真”的名号做团购的我见过的太多了。在你的职业摄影师道路上，总会碰到类似于像这样的对手用低价去吸引客户。如果你拍的并不比他们好多少的话，客户也不是傻子，能省钱的事谁不会干呢？所以，请不断的提升自己摄影能力，保证你的拍摄出来的作品可以拿到与之匹配的价钱。 五，摄影作品集 作品集的网站，作品集的册子，以及IPAD或者手机里的作品相册。去见客户时候，没图你说个JB。。。 最后，请坚信酒香不怕巷子深。 别再抱怨了，摄影没有捷径。

拍摄影照片在网上如何赚钱

各种单反数码相机证日益普及,这些价值不菲的设备能用来拍照赚钱吗，答案是肯定的。IT行业的小马就是这样一个用自己相机拍照片挣钱的发烧友，小马是狂热的数码相机单反爱好者，虽然月薪可观，但不断添加的各种设备也让他捉襟见肘，自从给一些网络图库拍摄素材照片并有所收益后，小马现在每天都乐此不疲。小马用相机赚钱的方法不同于传统途径，以前，拥有一定摄影技术的人大多给报纸和杂志投稿，但新闻图片要求时效性较强，虽然每幅稿酬也不算低，但一般摄影爱好者很难适应，参加影赛获奖机会一般较小，很多是同行交流之后就放在电脑里睡大觉。现在好了，这些平时拍摄的作品可以去网络图库销售了。小马供图的这家网站叫雅图图库，是目前国内最大的一家正版平价网络图库。小马说，给网络图库拍摄的标准和传统创作有点区别，平时创作大多讲求艺术性，图库的标准是市场标准，有人付费下载才说明你的作品有价值。无独有偶，在一家影棚担任摄影师的小单也开始给网络图库供图，小单有不错的专业相机和影棚资源，工作之余就拍些静物和创意小品，这些图片寓意丰富且具有很强的通用性，传到这些网络图库里，非常受欢迎。现在，国内一些平面设计员也把自己制作的矢量图开始上传到网站上出售，像前面小马供图的那家雅图图库，也开始接收矢量图。接收摄影师上传图片并进行销售的网站在国外比较流行，比如美国的ISP网站，国内还刚刚开始，人民图片网(photobase)和雅图图库（

cnyatoo com）是最具代表性的两个,其中雅图还有上传奖励，不管你的作品是否有无销售，只要通过网站审核就会有金额奖励，在国内目前还是首家。

一些经常给网络图库供图的摄影师们总结了一下几点：

1、拍摄题材：世界各地风光风景和标志性建筑，还可拍摄一些静物和创意图片，销售情况也很好。

2、相机要求：在600万像素以上的单反相机，用最大格式拍摄，尺寸越大越好，以便用户在下载时可以满足印刷等要求。

3、技术细节：1、主体清晰完整；2、背景干净；3、光线均匀

自由摄影师如何推广？

摄影师怎么宣传和推广自己？

首先，我觉得你的硬性条件要过关，这点是做推广的基础，你不能盲目的去推广，如果摄影技术不是很好，先把自己摄影技术掌握好了再说。这是对客户负责，也是对你自己负责。

如果你自己的摄影技术可以了，那么你就可以开始策划你的推广之路。

如何策划呢？

我简单给大家说下我的思路

首先，要做好一些准备，比如说，拿一个微信号专门打造成摄影大师

前期至少要发上半个月的朋友圈，朋友圈，可以发一些你平时生活拍摄的东西，如，风景，美食等等，但主要是还是发人物美照。

要说的是，所发的朋友圈，一定要经过后期修图，千万不要发原图

微信号朋友圈打造好了，那么接下来就可以策划推广了。

那么，具体怎么做呢？

我大致说下方向：目标客户——分析目标客户属性——目标客户经常活跃的圈子......

我拿人像摄影这一块儿领域举例吧

一般人像摄影大都是针对女性，连拍婚纱照也是一样的，女性才是女角，而男生只是配角，所以我们的目标客户就是女性。

接下来，我们就要开始分析她们关注点，对什么感兴趣？

以我那么多经验来看，女生一般都是喜欢美照的

而那些影楼，摄影工作室等商业机构大都是靠美照吸引妹子，再由销售邀约妹子到店。。。

但有一点我们需要注意的时候，每个人的喜欢的风格都不一样，而我们只需要考虑大众喜欢的风格就可以了（少数人喜欢的风格，可以不考虑）

我有个朋友，就被这样子的“套路”去某个店拍了五千多的艺术照。她的经历我给大家简单说，正好可以作为大家的案例：

她最开始是在网上看到一组艺术照的宣传片，然后就加上某个店销售的微，当时她刚刚加上了咨询了一些，觉得价格很贵，就没有甩那个销售，直到后面快五一节的时候，某店的销售发来一张惊喜回馈，付38就能拍片子（并且不合适可以直接退），她当时挺心动，于是主动联系了销售，并询问了销售，销售告诉她是的，然后，她就转了38给销售。。

大家看到这里是不是觉得很没什么？

其实，大家不知道的是，这38元就已经开始套路了

她周末就去了店子，销售人员也很热情地接待她，并送来一些甜点

然后开始给她看客户拍摄的样片

而价格这一块儿，销售没有完全没有告诉她，她刚开始坚持询问价格，后面销售说，先看片子，她被各种风格美照吸引住了，也忘记询问价格

直到她把所有的片子看完后，她心里已经很喜欢了

最后一听销售报价格的时候，就被吓到了

并询问销售，不是几百块的吗？

销售说，有的

给她看了几百的套餐客片，然而十分的难看

销售也看出来她的犹豫，慢慢给她聊家常，渐渐的她放松了

后面到最后，就选择拍了里面一个最贵的

......

看到这里，大家有没有觉得奇怪呢？为什么我朋友最开始明明想拍几百的艺术照，最后却花了五千多的艺术照呢？

这里面所有过程到底涉及到什么营销原理呢？

我简单的给大家说下

我朋友被套路的过程中有“勾引式营销”

先勾引住精准客户，然而吊住客户的胃口，最后用“家常话”获取客户的信任感，最终完全交易；

虽然说得简单，但实际操作却需要很多所谓的“天时地利人和”大家在反复推敲下我朋友的经历。看能不能在里面有收获。

作为摄影师要记得片子是核心产品，如果片子不被客户接受，那么营销做得再好，也是不行的。

所以在前期我们要把自己的硬性条件准备好后，再开始营销推广布局。

硬性条件最主要的是两个方面：

1.摄影技术

2.摄影后期处理技术

作为摄影师，我相信大家摄影技术这方面肯定是没有问题的，但后期处理这一块儿，很多摄影师都会打脑袋（头痛的意思）。说真的，能理解摄影师头痛后期，毕竟术业有专攻，摄影师专攻的是摄影方面的东西。很多摄影师看着photoshop就头痛，那么面对这一大难题，摄影师究竟该怎么办呢？

其实市面上除了ps是专业修图软件外，还有其他人像摄影软件——开贝。它基于ps各种修图原理基础上开发，处理出来的效果跟ps一致，唯一不同的是，在操作方面简单便捷，大部分都是软件自动识别修图的。

开贝旗下主要有开贝调色pro，开贝粗修，开贝设计等等

先打开修图软件——开贝调色pro或者开贝粗修（两者都是修图，调色pro比较精细化处理）

导入图片：

从功能栏目里从上往下开始修

最终修出来的效果图：

由于客户隐私，给原图和效果图，打上了马赛克

开贝粗修也是修图软件，就不演示了。（大家可以自己下来搜索下）

开贝设计是用于相册排版的

无论是摄影技术还是摄影后期都要做好，这样子才能让客户满意度提升，这样转介绍就会更加容易一些。

摄影店怎样做线上营销？

如今，摄影工作室的竞争压力越来越大，大批量的个人摄影师纷纷涌入这个行业。

那么，在竞争力如此大的情况下，我们该如何拓展开发新客户？

现在主流开发新客户的渠道——互联网，而网络营销渐渐成为大家获取客户的主要途径。

而当前的摄影工作室的网络营销，往往非常的局限！

很多人认为网络营销就是在网上发下广告，推广下自己的摄影工作室之类的；

而在早些年，很多人通过广告轰炸式推广获取了不少客户，但近些年，这类轰炸式推广性广告，渐渐被大家所排斥；

那么，什么样的网络营销才能获取新客户？

首先，我们要先简单了解下网络营销的核心是什么？

网络营销的核心主要是以下几个方面：

1.选择合适的推广平台（渠道）

每个平台都有不同的人群，为了获取精准用户，那么我们就要找准我们精准客户活跃的平台（这要获取的客户精准度高，那么成交也高）

2.研究平台的曝光规则（曝光度）

每个平台都有一定的规则，如果你了解平台的推荐规则，那么你的所发的推广信息曝光给客户的概率就更多；

3.推广文章质量（转化率）

早些年，随意一篇硬广就能获得很多客户，但是近些年，大家已经对硬广免疫了；（也就是推广效果不好了）

所以，要想获取精准客户，就一定要在这一块下功夫！

以上是免费获取客户的方式，如果你想快速获取客户，你也可以做付费的；

付费的当天推广，当天就有效果；但推广费用高的吓人，如，比较常见的百度竞价（也就是指定关键词推广，这类推广来的比较精准），信息流推广（这类推广展现率比较高，但是客户精准度不高，后期转化起来也会非常的困难）

付费的推广方式多种多样，他们有着一样特性，需要花钱去砸，然后才能带来客户；

客户有了，接下来就是转化成交了。（如果没有转化，那么我们开发再多的新客户也等于零，所以转化成交这一块儿也十分的重要）

在此之前，要清楚摄影工作室产生利润的两个环节：

1.销售谈单环节

这个环节主要依靠销售，只要客户精准，再加上销售能力稍微强的人，一般成交率都很大；

2.客户选片环节

影响这个环节的利润高低的因素主要是后期（后期的修片质量效果、后期处理速度）

客户选片环节被很多摄影工作室忽略.......

那么如何做好“选片环节”呢？

首先，我们要解决根本因素——后期修图质量效果和后期处理速度

有一部分摄影工作室在让客户选片的时候，提供的是原片，而原片的视觉效果往往是不好的，这也导致了客户基本上不多选片；

那么要让客户多选片，那就需要把每张照片的视觉效果处理好，这样才能给客户冲击力！

除了，效果外，就是客户选片时间了，很多摄影工作室安排客户选片周期十分的长，这也是客户不多选照片的原因之一；

所以，要提高摄影工作室的后期选片率，那么一定要在后期这一块领域下功夫！

众所周知，有些摄影工作室依然用的Photoshop来处理照片，而Photoshop在处理速度上一直都慢，如果客户量大了，处理照片速度也就慢上了很多；

而有些摄影工作室再后期这一块领域就比较下功夫，他们主要用的是影楼后期软件，如，在影楼后期软件做的不错主要是开贝，它主要特点就是：简单、批量处理；

要想摄影工作室发展得更好，不仅仅要开发新客户，还要注重利润点的提升！