婴童公司如何轻松登上热门榜单的秘诀介绍
掘金千亿婴幼儿辅食市场
导读：
2019年我国婴幼儿辅食消费市场规模达到404亿元，年复合增长率高达23%。
保守估计，未来我国婴幼儿辅食市场规模应在千亿以上，至少还有600亿的空间待挖掘。
婴幼儿辅食赛道，藏着哪些机遇与挑战？
从宝宝6个月开始，宝妈宝爸们就开始焦虑了。
除了母乳以外，还应该添些什么食物来保障孩子 健康 成长呢？
部分父母为了安全起见，会选择自制辅食。
但自制辅食有两个问题，一是缺乏专业性，二是耗时。
为了解决专业性问题，许多宝妈宝爸们求助网上的各路大神。
使得“宝宝辅食”成为小红书中母婴行业的长期流量词和热搜词。
去年全年，小红书母婴行业热搜词top20中，宝宝辅食上榜率超过70%。
此外，辅食自制攻略和品牌测评成为小红书、抖音、快手等社交平台最热门的母婴笔记和视频。
要想省时省力，又想解决孩子的 健康 问题，宝妈宝爸们将目光转投各大辅食品牌。
就目前国内市场来看，优质婴幼儿辅食品牌较少，呈现“供不应求”的格局。
婴幼儿辅食渐渐从“可选”到“刚需”，蓝海市场蓄势待发。
1、四类辅食助力父母 健康 育儿
婴幼儿辅食（宝宝辅食）的主要来源是水果蔬菜、生鲜、乳制品、粮食等，将这些原材料制成米粉、果泥、菜泥等半固体食物，以便宝宝食用。
按照产品结构进行划分，大致可分为四类：
之一，以米粉、面条为主的谷物辅食，主要食用年龄在6-18个月；
第二，以饼干、磨牙棒为主的辅零食，主要食用年龄在6-36个月；
第三，以肉泥、果泥、菜泥为主的佐餐辅食，主要食用年龄在1-24个月；
第四，营养补充品，主要食用年龄在6-36个月。
2、百亿婴幼儿辅食赛道，年复合增长率高达23%
母婴行业市场规模从2010年的1万亿元增长到2020年的4.09 万亿元，年复合增长率15.06%，预估未来五年行业年复合率仍将保持在10%左右。
而婴幼儿辅食作为母婴行业的分支，随着新生人口的增加，人均可支配收入的增加以及婴幼儿家庭消费升级，酝酿了潜力巨大的辅食市场需求。
根据数据显示，2019年我国婴幼儿辅食消费市场规模达到404亿元，年复合增长率高达23%。
保守估计，以整体母婴行业的10%增速，到2025年有望突破720亿。
未来，我国婴幼儿辅食市场规模应在千亿以上，至少还有600亿的空间待挖掘。
3、国内婴幼儿辅食需求激增，国内国外玩家纷纷涌入
我国婴幼儿辅食市场相对于国外市场起步要晚。
早期婴幼儿辅食市场被国外品牌瓜分，致使后起的国产婴幼儿辅食品牌难以打破消费者认知，抢占市场份额。
在2019年上半年电商婴幼儿辅食销售排名TOP 10中，前3品牌全是进口品牌，分别是：嘉宝（美国）、亨氏（美国）和小皮（美国），销售额分别是3859万、2912万和1618万。
一方面，除了健合集团、贝因美、旺旺食品、亲亲食品等母婴品牌以外，休闲零食行业也开始发力婴童零辅食领域。
例如，去年旺旺集团则携贝比玛玛“婴幼儿辅食米饼”系列产品进行线上线下全渠道布局。
同时，三只松鼠、良品铺子、百草味等扎堆进入市场。
经过一年发展，三只松鼠小鹿蓝蓝、良品铺子的良品小食仙、百草味的童安安小朋友都取得了不错成绩。
另一方面，本土新兴婴童食品品牌势力也不容小觑，接连获得资本界青睐。
截止5月，今年就有9起婴童食品品牌融资事件。
如“宝宝馋了”今年4个月内连获两轮融资，并且2020年双十一，成为天猫“宝宝辅零食”类目之一的品牌。
多方势力围猎下，我国的婴幼儿辅食赛道竞争异常激烈。
1、三大动力因素
之一，消费人群基数庞大，渗透率较低。
为了应对人口老龄化问题，国家先后开放了三胎，并出台了双减等政策鼓励生育。
按照中国的人口规划目标，2020年和2030年年均新生人口数量需至少达到2230万人和1455万人。
按照每年新生人口数量维持在1500万人左右估算，未来三年中国1-3岁婴幼儿数量将超过4500万人。
婴幼儿人口基数庞大，为婴幼儿辅食市场的增长奠定基础。
现阶段，我国婴幼儿辅食渗透率仅为25%，相比欧美国家80%渗透率来说，相差甚远。
随着，国内 育儿 观念逐渐成熟，重视度不断提高，婴幼儿辅食市场规模将持续上升。
第二，消费升级，婴幼儿辅食值得重做一遍。
在消费升级的大环境下，所有行业都值得重做一遍。
婴幼儿辅食也不例外。
以80/90为代表的年轻群体逐渐进入生育高峰期，成为婴幼儿辅食市场的消费主力军。
这群消费主力受教育程度普遍偏高，消费意识较强，有更科学的 育儿 理念。
他们更注重产品的安全性，强调生活品质，对于婴幼儿消费的品牌、质量、档次等要求更加苛刻。
而辅食，旨在为婴幼儿提供均衡、全面的营养，符合新生代父母的消费需求。
基于消费者的理念和习惯的改变，家庭购买及使用婴幼儿辅食的比重将持续增加， *** 行业发展。
第三、政策助力，规范行业发展。
2018年，被称为中国辅食行业元年，国家发布多项政策法规，加强、规范辅食行业的管理。
《关于发布婴幼儿谷类辅食食品中镉的临时 *** 值公告》和《婴幼儿辅食食品生产许可审查细则（2017版）》这两政策的发布，使得80%的工厂淘汰出局，近一半的辅食品牌退出市场。
产品监督上更加严格，促使婴幼儿辅食行业的发展升级，提高消费者对国产婴幼儿辅食的信心。
从而促进婴幼儿辅食市场的有序发展。
2、两大制约因素
之一，长期形成的消费习惯难改变，国产品牌竞争力低。
据调查，中国约有四成的城市家庭不会选择购买辅食产品，而这一数据农村更是高达80%。
这批传统的消费者中，有很大部分会选择自制婴幼儿辅食，自制产品成本高，安全性好。
但自制辅食在种类选择、加工和 *** 方面，缺乏科学、统一标准，容易造成婴幼儿消化不良、挑食和偏食、微量元素缺乏和营养不良等问题，不利于婴幼儿 健康 成长。
由此可见，对辅食产品认知不足是阻碍行业发展的因素之一。
此外，由于国内婴幼儿辅食产品起势较晚，市场被进口品牌占据，这就导致先入为主的进口品牌已经抢占大部分新手父母的心智。
我国线上销售的婴幼儿辅食销售前十名的品牌占有中国婴幼儿辅食超58%的比例。
母婴类消费人群的有个显著特点，就是消费习惯相对固定，认作一个品牌后，新品牌很难取代。
第二，婴幼儿辅食企业研发力量薄弱，产品同质化严重。
我国食品行业的科研研发力量主要集中在食品科研机构及国内高校食品院系，少部分集中在食品企业本身。
高校研发由于缺乏大量的市场调研，对市场喜好把控力度低，容易忽视市场和消费者需求研发，致使产品多不受消费者喜爱，同时又由于与高校食品院系研究人员合作的科研费用较大且历时较长，致使中小型婴幼儿辅食企业望而却步。
因此，婴幼儿辅食企业只好内部研发团队自主研发。
但内部研发人员研究能力有限，创新性低，不能很好的解决目前生产上的技术不足，致使婴幼儿辅食质量难以有质的提升。
这导致婴幼儿辅食市场出现许多同质化的产品。
比如说大部分新品牌产品线基本上都包含基础调味料（各种猪肝粉、虾皮粉、海苔粉之类）、面条、米饼、溶豆、小零食（山楂棒、鳕鱼肠）等。
研发力量薄弱，导致产品同质化严重是阻碍行业的发展又一大因素。
小莫是一名新晋宝妈，宝宝刚一周岁。
宝宝6个月开始添加辅食，从南瓜、山药、红薯开始，到后来逐渐加入红、白肉。
一开始，小莫从小红书、抖音等平台取经，变着法给宝宝 *** 各类口味辅食，自己也乐在其中。
渐渐地，小莫发现辅食花费了自己越来越多的时间和精力，而且宝宝要么不爱吃，要么出现呕吐等不良反应。
说白了，还是缺乏专业度。
于是，小莫改变策略，让宝宝尝试吃婴幼儿辅食品牌的产品。
知道了消费者的痛点，品牌应该如何捕获消费者的心呢？
但小皮在业内十分低调，几乎没有任何媒体宣传，披着一件神秘的面纱。
创立于2015年的小皮，用5年时间征服国内消费者，成为最欢迎的婴幼儿辅食品牌之一。
小皮成功的背后，似乎有一套独特的商业逻辑。
下面，我们从品牌定位、渠道布局、内容营销打法以及社媒投放等角度分析，揭开小皮的神秘面纱。
定位：做一个极度“挑剔”的辅食产品。
因为爱孩子，每个父母给还是挑选食物都是挑剔的。
小皮的两位创始人同为父母，针对“挑剔”他们感同身受，希望做一款让自己满意的辅食产品。
因此在原材料、配方、生产工艺、包装以及安全可溯源等链条上“永不妥协”。
“挑剔”首先体现在食品安全上 ，为了这个目标，自2015年小皮进入中国市场以来，一直坚持只采用欧盟有机认证农场的食材。
其产品取得英国、欧盟双重有机认证，和英国皇家认证的实验室合作检测，与中国检验认证集团（CCIC）合作海外溯源，坚持每批次产品抽检。
采用一些国际认证标准会给消费者一种专业、安全的感觉，这在营销手段中属于善于利用权威的力量。
就像现在市场某些新锐品牌，也会用到进口的策略，比如说巧克力原产地瑞士等等。
“挑剔”还体现在口味上 ，比如说为了寻找优质蓝莓食材，创始人转机4次，飞行26小时，才在加拿大魁北克最北部的Lac-St-Jean地区找到了繁衍万年的野生蓝莓。
一款食品要有非常严谨的供应链管理系统与品质管理系统，才能真正做到安全、透明。
渠道布局：消费者在哪，小皮就在哪。
小皮刚进入中国内地市场，是电商先行战略。
电商平台上，泛90后妈妈已成为核心购买人群，这群人集中在哪里？就是在天猫。
2015年双11之前，小皮开了天猫旗舰店，延续social media（社交媒介）的口碑传播策略，继而在其他的电商平台开店销售。
目前小皮占整个市场（ *** 、天猫）15.79%市场份额，其中LittleFreddie小皮旗舰店占52.35%。
小皮淘内通过自主经营 *** 商的模式打开淘内整体市场,在占据市场份额的同时从而增加品牌知名度，因此占据淘内市场（宝宝辅 食）近1/6份额。
现在消费者聪明、理智，能够留住消费者一定是品质好的品牌。
内容营销：全渠道布局，体现“真实、专业”。
2015-2017年，小皮基本是以Social media为主，和不同的母婴KOL合作，和不同的内容渠道合作，沟通产品的基本信息和卖点。
之后开始全渠道布局，除了两微一博之外，快手、抖音、小红书、各种直播平台都有投放。
小皮创始人说到：“我们辅食做内容营销的关键点就是：真实。”
比如说小皮在小红书整体策略：分享科普知识，软文推广，种草的形式整体思路迎合小红书客群习惯。
腰部及以上达 人通过分享心得的形式推广产品，以产品属性、使用方式、等等带入商品。
自主运营账号以分享科普专业知识以及产品使用方式增加客户粘性。
媒体经常报道某个MCN公司刷量事件，但要获取宝妈宝爸们的信任，需要内容足够诚实，足够透明，值得信赖。
重视研发。
儿童食品迭代很快，这对所有婴幼儿辅食企业产品研发会提出更高的要求。
在产品研发上， 小皮遵循纯有机、无添加理念 。
在2019年，整个产品研发注重本土化，小皮会让英国团队和中国团队独立去按照市场的需求去创新、优化产品。
比如，中国是“贫铁国家”，所以米粉产品需要根据婴标要求添加钙铁锌等营养素，那么铁的添加就很重要。
小皮采用的是更易吸收的二价铁，铁含量达到高铁宣称标准。
这些因地制宜的创新，更符合国内消费者的饮食习惯。
中国的辅食市场还是个新兴市场，未来存在无限可能。
赛道确实小而美，但我们还是想提醒玩家们，专注在辅食的品质上，坚持做好食品安全产业链的建设。
当你以一颗父母之心去做婴幼儿辅食产品时，帮助中国父母解决科学喂养的难题，才能够得到中国父母的信任。
那时候，成为国民婴幼儿辅食品牌自然是水到渠成的事。
参考资料：
[1]婴幼儿辅食调研报告，町芒研究院
[2]婴童零辅食市场进入黄金期，新 还有机会吗？儿研所club
[3]辅食营养品行业趋势报告，之一 财经 数据库
[4]2019年中国婴幼儿辅食行业概览，头豹研究院
开一家童装店：怎样开好一家童装店
开童装店会遇到哪些问题呢?现在开童装店还赚钱吗?今天我们就针对想开一家童装店的创业者，来分析他们该怎样开好一家童装店，和开童装店需要了解的童装店知识，以避免不必要的麻烦! ?童装是卖给谁的? 答案是妈妈。童装是卖给妈妈的，因为孩子是没有消费能力的，也没有主观消费意识，所以，童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。在给孩子购物的时候，妈妈的表现更多些，她们往往乐此不疲。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如语言习惯等等。 ?童装是怎样卖的? 答案是环境。我们不妨设想一下，一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿，所以孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子，这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈。所以经营童装的商家就要注意，让店铺的装修更符合孩子的想像，更适合孩子们在此逗留，这就得增加和孩子的互动性。国外的一些快餐店，在寸土寸金的地方依然用很大的面积辟出儿童游玩区，就是这个道理。 ?童装店的未来发展趋势怎样? 答案是大卖场，而非专卖店。因为专卖店的产品和商业营业面积的局限，制约了妈妈们的大购物行动。制约童装销售的因素通常有以下三点： (1)价格因素 婴幼儿的衣服价格不高，从十几元到上百元不等，相对于成人的服装来说，婴幼儿的衣服价格便宜一些，而相对低的价格不代表衣服的质量和安全程度就要打折扣，相反标准和要求会更高。 (2)面料因素 纯棉的婴幼儿服装一直是比较热门的，因为在大家观念里，纯棉是和舒适安全天然相等的，而且最近几年衣服的面料一直讲究绿色环保，所以婴幼儿的服装主要还是以柔软、吸湿、排汗的面料为主体。 (3)款式因素 除了安全性，款式因素也很重要，各种 *** 的颜色，卡通的图案，可爱的风格，都是比较热销的。因为一般都是妈妈带着孩子来挑衣服，可以推出一家三口的亲子装，这样的款式也很畅销。在颜色上，浅蓝、浅黄、浅粉一类型的衣服，不用特别推销，也会非常好卖。 ?童装店如何选址更佳呢? 之一，童装店面选址要有明确的店面选址目标位置 投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍!对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的之一个最重要的抉择。童装店面选址在目标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种： 一、童装店面选址目标位置1：你自己经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场。 这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。 二、童装店面选址目标位置2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。
儿童市场十大热门商机都是什么？
1、儿童3D相册
许多商人一直在寻找商机，例如更受欢迎的3D相册以吸引儿童的注意力并提高父母的购买力。它的目的是让孩子们学习，娱乐和安抚父母，价格不到100元，在市场上很受欢迎。但是，目前还没有广泛推向市场，因此，要走上繁荣之路，就必须早日抓住机遇。
2、儿童电影院
电影院会播放动画电影，但是在儿童节有很多创意电影，但是实际上没有地方可以播放儿童电影。今天的孩子为时过早，不受电影，电视，书籍等的影响，成年后也成年，性成熟还为时过早，这可以带来巨大的好处。为了孩子的身心健康发展，许多父母都在努力为孩子创造一个健康的环境。因此，仅儿童电影院是非常必要和有前途的。
3、Shido乐园
目前，所有主要的购物中心都设有儿童游乐场，供儿童玩耍。许多父母想与孩子们度过假期，但又不想累了，所以带孩子去游乐园玩。两个孩子都可以玩，父母可以休息一下。因此，许多父母愿意花这笔钱，因此儿童公园市场的前景广阔。如果面积较大，则可以在内部安装茶吧来增加利润。
4、儿童摄影
儿童摄影是一个大而有用的“蛋糕”。根据行业官员的说法，婚纱摄影属于盈利行业，但是儿童摄影的利润进一步超过了婚纱摄影的利润，达到50％以上。
5、儿童书的价值
儿童电子书市场估计将以每年60％的速度增长，并在2015年达到13亿美元。
6、儿童资产管理产品
六一儿童节金融业并非闲着，并且在“节假日之后”推出了各种金融产品。小编认为，提前教孩子们理财是可以理解的，但是与上述不同，这个行业有其自身的市场开发问题。
7、儿童家具小编
小房子开了屋子，儿童床7800元，儿童衣柜5000元，震惊了小编的小零食。只要儿童家具标签目前是品牌，价格似乎就会飙升。
8、儿童节一日游
官员说：“香港迪士尼乐园酒店的报价在6月1日升至3,660港元，但以前只需要2,000港元。”价格上涨。许多人选择在假日度过家庭假期，两个出境旅行产品“曼谷-芭堤雅5晚游”和“巴厘岛4晚游”售罄。
9、童装
近年来，服装市场并不像过去那样盈利，但是童装却创造了一条血腥之路，尤其是对于某些动画童装产品。父母不仅愿意付钱给孩子买衣服，而且市场上也有很大的需求。童装商店中的童装使用舒适的面料，追求时尚的时尚元素，并将其整合到深受消费者喜爱的童装中。
10、儿童摄影
照片市场，儿童照片越来越受欢迎。许多摄影城市提供了 *** 的儿童艺术摄影服务，这些服务限制了儿童的商业机会，并迎合了他们不断成长的父母的成长。在我那短暂的童年里，总是让我想起我的愿望。
在儿童节那天，工作室可能会提供特殊服务，以吸引儿童到父母那里来。目前，小编正在研究几种水晶图像，陶瓷图片开始流行。摄影棚还可以介绍相关设备，为儿童创建特殊的照片集。
现在儿童行业有什么好发展的吗？
目前很好的儿童行业发展项目：
1、儿童3D立体画册很多商家为了吸引孩子的注意力和提高父母的购买力，不断的寻找商机，例如现在比较流行的3D画册。即能让孩子学到、玩到，又能让父母放心，而且售价不足百元，受到市场欢迎。但是目前并没有被广泛推到市场，要提早抓住机遇，才能走上致富道路。
2、儿童电影院电影院虽然播放动画电影，儿童节也上档许多创意的片子，但是缺少一个真正为孩子播放电影的地方。而现在的孩子过早受到过于成人的电影、电视、书籍等影响，导致性早熟、暴利等不好的现象。为了孩子身心的健康发展，很多父母愿意为孩子营造一个健康的环境。所以一个专为孩子存在的电影院是很有必要，也是很有前景的。
3、儿童乐园现在基本上各大商场都有一个供儿童戏耍的儿童乐园。很多父母在节假日的时候想要陪伴孩子，但是又不想太劳累，都会带孩子去游乐园玩耍。既可以让孩子玩到，父母也可以乘机休息。因此，很多父母愿意花那个钱，所以儿童乐园市场前景是十分巨大的。如果面积比较大了话，还可以在里面设置一个茶吧，提高利润。
4.儿童摄影儿童摄影是一块利润丰厚的大“蛋糕”。业内人士透露，婚纱摄影属于暴利行业，但儿童摄影的利润甚至要超过婚纱摄影，达到50%以上。
发布于 2024-11-22 01:22:15
