二手车直播上热门技巧全解析

admin

作者

求二手车销售技巧

1、二手车的销售技巧之一：背熟这款车的性能

作为一个卖方，你要完全了解和熟悉车的性能和具体的情况才能向买家滔滔不绝的介绍，如果买家还没有下定决心买这个车，经过你在他耳边的熏陶，他会不自然的果断下定凯蚂备决心买了。

2、二手车的销售技巧之二：物伏自信

都说人生如戏，全靠演技，首先你要告诉自己，这款车是真的好，我真的可以把这款车卖出去，只有有了这种想法，你才会绞尽脑汁的找到，发现，介绍这款车的好处。

3、二手车的销售技巧之三：及时调整策略

在介绍车盯毁的同时，观察买车者的细节变化，如果对方再三打量这款车，你可以坚持不懈的介绍这款车的各种优点，晓之以情动之以理，必要的时候降低一些价格，毕竟卖出车才是你的目的。

4、补充上一条

在发现买家的眼神飘忽不定，对这辆车没什么兴趣的时候，果断抓住时机，介绍另一部车，请千万不要死缠烂打，这样的行为只会引起对方的反感，搜索你脑海中其他合适的车的信息，继续介绍，所以，在你的大脑里储存更多车的信息吧。

5、二手车的销售技巧之四：自费护理

其实二手车真的不差，只是外表看起来不是特别美观，这时候，你可以自费帮助车做一个护理，又或者只需动手清洗一下车，再着重了解这一部车，下定决心先卖出这一辆车，俗话说，有所失才会有所得啊，先付出才会有回报，虽然这种 *** 看起来费时费力，但收获也不会小哦。

6、二手车的销售技巧之五：坚持下去

当你觉得坚持不下去的时候，在坚持一下，如果你坚持下来了，胜利就在不远处，一个坚持做一件事做了十年的人，也是伟人，调整心态，不要想着一步登天。

二手车直播需要准备些什么？

1，分清楚直播渠道的属性。

娱乐媒体和车媒体，直播的方式一定要分清楚，因为每个直播平台都有适合的方式，例如抖音，比较适合打造个人和门店IP的平台，这里更多的就是打造个人及门店为主，其目的是为了培养粉丝，让粉丝信任我们，从而带动交易转化。其次是目前二手车用的比较多的，快手平台直播，一句一句的老铁来了，也有一场直播卖了百八十台的大神存在，但是未必适合所有人，这部分主要以 *** 来打动小白客户，或者同行的批发和低端车为主。但是类似这种平台就是娱媒，其优点是人流量大，但是分一杯羹的人也多了很多。

还有一部分车商想避开培养粉丝的过程，直接产生销售线索，那就是直接找类似汽车之家/易车网/懂车帝/老司机等平台，一起来合作直播，类似这种平台，一般自由生长的粉丝大部分为有车辆需求的用户，其优点就是客户较精准化，其缺点就是客户流量较少。

2，哪些才是你的真实客户。

不管哪个渠道的粉丝，都有可能转化为成交客户，我们假设这部分都是有效客户，那么我们里面的店员，我们的亲朋好友，我们的同行凑热闹，这部分观看用户，一定要分清楚，要不然你永远不知道你直播中到底有多少有效用户需要去转化。

如何清晰定位我们的直播方向？

我们的佳琦兄，在口红界是王者，但是当我们带货汽车的时候，场面很尴尬，不是一句“偶买噶”能搞定的，也不是一句“这也太好看了”能搞定的，需要了解的是我们的汽车专业知识，一定要有汽车销售背景的，因为当你不懂用户需求的时候，你做什么都是徒劳。1小时300万，零转化，就是这么产生的。

1，客户群体

根据我们经营的品牌，或者价格的定位，和日常的销售数据积累，清晰的明白自己的客户销售群体有哪些，根据这部分客户群体的性质来做特别的节目，有的客户喜欢看美女，也有喜欢段子手，也有喜欢憨憨系列的，根据你的客户群体来做一些列的小插曲节目，来打动客户，让客户产生开心好玩的心理，又能看到自己想看到的车子，那么，就会很轻松的产生销售。

2，精准定位

有卖神车五菱宏光的，有卖商务车艾尔法的，虽然都是面包车，但是客户群体肯定是不一样的，那么这个时候我们就需要根据我们的车辆定位，选择不同的平台来进行直播了。

下面是关于直播比较现实的一些问题，关系到直播是否能顺利理想的进行下去。

自己做直播怎么做？

首先，你需要播放设定一个播放的场景，是固定场景的，还是移动场景的，其实直播的形式很多种，包括但不限于目前比较流行的，随播流动法，其形式就是根据粉丝的要求，去看不同的车辆。前几天优信二手车做了一场直播活动，固定办公室场景，背景显示器图片的形式来展示车辆相关信息，也能获得1万+的粉丝数。这个形式可以大胆的创新，现在的网友比你们公司的领导接受程度一定要高很多，因为这是零成本的开拓视野。

其次就是做内容，比较低成本的就是1-2个人搞定，一人播，一人配合，再或者人民币玩家，想比较轻松的获得客户线索，就找相关的媒体或者团队来运营。

开播前有几个问题，一定要事先策划好，因为很有可能你的一圆猜个举动或者一个环节，让客户产生了不信任，不靠谱因素，会导致客户的流失。

手机电量够不够？

直播这种及时性的内容，很容易控制不了时间，目前智能手机大多坚持不了那么久，还有手机的散热问题，一般来说直播时间在2-5小时之间，大多平台没有超过2小时或者1小时，也不会给你太多的推荐位置。

手机 *** 行不行？

直播对 *** 环境的要求还是比较高的，一定要事先测试好 *** 环境，更好是在运营比较稳定的WIFI环境下开始直播。

设备行不行？

直播中我们除了手机还涉及的有稳定云台，收音小蜜蜂等，如果是多个平台直播就一字排开，避免造成充电线绕线的情况发生橘雀型，一岁此定要多准备一台手机，即使的能看网友粉丝的互动，然后演示留资 *** ，不定期讲解留资，因为这是你直播的主要目的。